188金宝搏二维码峰会互连:有抱负的新高度

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几个星期前,我有幸会见巴蒂尔怀特塞德在加州阿纳海姆,在KCA电子。怀特塞德,TTM的前首席运营官,帮助推出一个新的公司,峰会互连 - 其中包括最近收购的KCA电子和Marcel电子国际的。188金宝搏二维码再次担任执行角色,这次作为首席执行官和总裁,怀特塞德分享他的故事,战略和远景为这个新的篇章。

华纳:巴蒂尔,很高兴再次见到你。在我们讨论峰会互连,请你给我们你的背188金宝搏二维码景和历史的行业的简要介绍?

怀特塞德:当然。我已经在印刷电路板行业工作了大多数我的职业生涯。我开始作为一个供应商,以印刷电路板加工厂对行业的化学侧,然后移动到销售名为,Technica的一名化学分销商,总部设在旧金山湾区,我有很多机会的一个很好的学习经验有生长。我最终去工作,为我的顶级客户这里在南加州,电源电路在圣安娜的一个,并且非常喜欢我在那里做什么。关于加入电源电路一年后,我们被塞耶资本合伙公司,总部设在华盛顿特区,今天被称为HCI Equity Partners公司的私人股本集团收购。我们在行业内另一家公司合并,他们拥有一家名为太平洋电路,在华盛顿州,我们更名公司作为TTM科技于1999年。

我们继续成长为TTM,在那里我是首席运营官超过10年。我曾在TTM一个伟大的经验越来越多的公司参与的所有交易,TTM没有当我在那里。不包括电源和太平洋之间的第一合并,我们做了三个后续收购;每一个超过一倍公司的大小。与这些收购和整合作为COO的每一个是手是一个很大的刺激。

我离开TTM在2013年,因为我想花更多的时间与我的家人。我拿起各种其他角色,里面的一些电子行业,一些外。你会发现这很难相信,但你可以错过电路板。我一直保持着联系与在HCI的合作伙伴之一,我们聚在一起大约一年前的想法,有可能是在PCB行业一个有趣的投资策略了。

华纳:这是怎么展开?你是如何最终选择KCA和MEI形成互连峰会?188金宝搏二维码特别是,什么是关于这两家公司的吸引力?

怀特塞德:当我们看着市场上,我们看到了大量分散的行业有几个非常能干制造商的广泛产品系列在同行业的最顶端,和整个行业的其他一堆大多利基市场玩家。我们开发了一个投资策略来获取一对夫妇精干的利基提供商,并把它们合并起来以创建北美排名前十的供应商。合并后的公司将拥有更广阔的产品线,为客户设定的,我们将重点关注,这主要是航空航天和国防。

我本来走近KCA和MEI。他们都在我的列表的顶部。值得庆幸的是,他们都愿意谈。通过之后在接下来的几个月中,我们继续做我们的尽职调查,并在今年4月结束这两笔交易。

华纳:做MEI和KCA有什么单独的产品,和什么样的价值将他们带来的集体?

怀特塞德:KCA一直非常高一个令人难以置信的一套主要集中在,供应关键任务应用的软硬结合的产品空间能力视为企业。

MEI一直有很高的声誉作为刚性电路板空间的先进技术供应商与一些伟大的QTA的产品和专业能力与RF和微波应用。我们可以看到,把两家公司一起在一个平台将履行我们的战略,并创造了许多为我们的客户创造价值。

华纳目前什么认证做设施现在掌握,以及是否有任何额外的认证,你会寻求?

怀特塞德:我们所有的基本认证,你需要服务于国防工业,包括55110,50884,31032与我们正在对我们在橙色的MEI设施30132认证工作。此外,我们作为9100C在这两个设备的认证。我们正在评估附加条件是NADCAP这将依赖于基于我们的客户群中的机遇的商业案例..

华纳:你现在的集体大小的问候销售收入,员工和制造空间的总面积有多大?

怀特塞德:As we look at the North America rankings, as some of these industry analysts present them, we think that we’re right in the middle of the top ten somewhere based on sales, and we have over 300 employees here in Southern California, between the two plants. The combined square footage is right around 100,000 square feet.

华纳:我敢肯定有一些强有力的管理人员到位,但会不会有新的管理的一些入职?

怀特塞德:这是个好问题。没过多久,我们关闭了交易,克莱斯温加入了我们的销售副总裁。眼下,粘土和我是唯一的新的管理。望着两个工厂之间的组织,有非常到位坚实的管理结构,知识和经验的大深度。当我们看的组织,我们做加法将是是促进我们的发展向前迈进。我们很幸运,它不是东西,我们需要立即现在在目前的业务水平。

然而,我们确实有非常积极的增长计划,我们将带给人们的,不仅仅是管理,还工程师,熟练的生产工人和主要增加的销售队伍。

华纳:至于销售人员所说,你要使用直接销售,代表或两者兼而有之?

怀特塞德:这是两者的结合。With the types of relationships we have with our top customers, generally that’s better with a direct sales relationship, but as we look for geographical coverage, a lot of times a rep makes sense instead of having a direct try to cover a broader geography or an outlying geography.

华纳:你会说是痛点为您的客户,你将如何处理这些?

怀特塞德:我认为我们的客户看到了北美市场为一体,一直,我会用这个词“的挑战,”我几乎可以说满目疮痍,由曾经被认为是$ 10十亿产业现在在北美向下跌破$ 3十亿。其结果是,我们的客户有很多关于剩余的制造者基地及其技术,为未来投资能力的不确定性。留在他们在开发新技术需求保持一致,需要投资。不仅仅是设备,而且工艺和,很重要的是,人。

这是很难有不确定性和投资并存。我们的客户看到行业的是什么,是非常理所当然的关注。We’ve developed a strategy that speaks directly to those concerns and provides confidence that we are going to invest, that we are going to develop our teams and our knowledge, and that we, very importantly, already have experience in doing this, we’re not from outside the industry. We’ve already had a successful run in this industry before. All those things combined have been very well received so far by our customers.

华纳:在资本设备方面的投资来,你愿意分享一些这些特定的投资会是什么?

怀特塞德:虽然这两家公司维持内部的知识和给予设备老化集能力上一个大台阶,这两个操作已经轻轻地投资于过去几年。目前,我们正在寻找直接成像平台,另外激光钻孔能力,电力测试升级,以及大量的后人成套设备,现在在全球产业存在的。,

华纳:你对这个新设备的预产?

怀特塞德:它已经到达。有各种不同的交货时间,但很多它已经开始到达。

华纳:那么,它听起来就像你有一个明确的路径前进。现在,正在与HCI在股权投资方面合作,通常对他们意味着什么残局将出售。就是在这种情况下是真的吗?

怀特塞德:很显然,他们是一家私人股权公司。他们希望把自己的资本来工作,所以他们已初步完成,在此投资和创造该平台。我们要寻找随着时间的推移,使其他收购。我们要有所选择,在这里我们看到它可以补充一些额外的主要客户关系的产品供应或带来,或者获得一些能力,我们只是不初始公司之间有。所有这些场景会成为一位伟大的情况下,额外的投资,并HCI致力于与我们合作,做到这一点。你的问题,是的,私募股权公司赚钱后出售其投资组合公司的。会有在此,几年下来在路上,他们将寻求退出公司的一个点。

华纳:什么是你个人最期待的作为CEO和峰会互联的总裁和监督本单位?188金宝搏二维码你认为将是最令人欣喜的亲自为你?

怀特塞德:它的另一个机会再次打造最大的公司在行业中的一个。希望这将是什么来的这一点。这当然是我们所向往的。我们不要奢求向规模本身。更为我们有志朝是最好的,最好的是完全通过客户的意见。我们不希望是最大的;我们要成为最好的。我们最初专注于卓越的所有面向客户的性能方面,刚才的所有基础知识,说实话,我们都有一定的提升提供。但是,我们也希望成为第一个合作伙伴,我们的客户打电话的时候,他们有一个复杂的需要或者他们需要一个坚实的,经过验证的合作伙伴在推动他们的最重要的项目。要创建符合我们的客户这些需求的实体是什么,我们渴望做。 That’s a lot of fun and very rewarding

华纳:沿着这一思路,什么样的测量将用于监视你的成功,包括它相对于像面向客户的表现和满意度少有形的东西?

怀特塞德:成功的最终标准是这样的:是客户选择你比他们更习惯为他们即将到来的项目?不只是另一种秩序,但你获胜的计划增发?你是否被缝到他们的下一代程序?他们怎么花费几天在您的工厂有蓝图在屏幕上相互演练如何建立的东西或如何甚至外行出来的东西?这些类型的东西是在我们的客户眼中成功的衡量标准和为我们的投资者价值。在内部,我们衡量成功的标准也是我们如何发展我们的顶线和我们的底线,我们在我们的公司和员工的再投资能力。

华纳:巴蒂尔,你已经深深地卷入了行业从食物链的顶端,可以这么说。你如何解压和你做什么好玩的呢?

怀特塞德:我有很多爱好,我在我的私人时间做的。我花了很多时间与我的家人。我有三个少年,所以花了很多时间与他们和他们所有的活动和运动。就个人而言,我喜欢跑步。而所有这些年后,我还是一个狂热的冲浪者。除此之外,我很高兴能回到一天到一天的模式,我的业界朋友。我错过了,我很高兴能回来。

华纳:嗯,你已经建了很多在业内拥有良好的友谊,它显示的。所以,欢迎回来!我们很高兴为你和你的整个团队,并祝愿你取得圆满成功。

怀特塞德:谢谢。我很欣赏你的到来,并抽出时间来接受我们的采访,听到我们的故事。我们期待着在一段时间在一次检查,希望你会看到,我们正在实现我们正在抱负的实现。

华纳:谢谢你,巴蒂尔,允许我们来告诉你的故事,我们一定会与您进行检查,听到沿途你的进步。

怀特塞德:谢谢你,朱迪。
-Judy华纳,I-Connect007的

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